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Fomento Mercantil - Um Salto de Qualidade A história do factoring no mundo se repete na maioria dos países onde foi implantado. Superada a confusão de natureza conceitual com outros institutos, a atividade cresceu e prosperou e hoje 67 países praticam factoring nos 5 continentes, com um volume de negócios da ordem de 1 trilhão e 200 bilhões de euros. Uma rápida incursão pela história da ANFAC- Associação Nacional das Sociedades de Fomento Mercantil- Factoring, nestes 25 anos, põe à calva toda a sistemática operacional do factoring hoje em prática no Brasil, que surgiu respaldada nos elementos por nós colhidos durante o estágio realizado na Walter Heller Co., de Chicago, em junho de 1982, naquela ocasião considerada o paradigma do factoring no mundo. O modelo original da ANFAC, com procedimentos e terminologia apropriados, por nós ajustado às normas do direito vigente no País, veio experimentando sucessivas e freqüentes alterações à medida que o mercado evoluiu. A economia brasileira, nestes 25 anos, passou por várias fases: endividamento externo e interno e hiperinflação. A experiência de planos econômicos mal sucedidos culminou, com atraso, com a implantação do Plano Real em 1994, cujos frutos ainda estamos colhendo. Paralelamente, em conseqüência dos avanços tecnológicos e da dinâmica inovadora dos mercados, temos de ser inteligentes para aproveitar os bons ventos da globalização e a eles nos adaptarmos. Esta realidade fica patente quando estamos diante do excesso de liquidez mundial, que se reflete favoravelmente na nossa economia, com a exigência crescente do mercado de priorizar cada vez mais os serviços de qualidade a serem prestados pelas empresas de fomento. Não podem mais as empresas de fomento mercantil manter os mesmos padrões de gestão dos últimos 5 anos. Terão que promover uma profunda reestruturação de seus métodos de operar, buscando novos nichos de mercado. O fomento mercantil é um mecanismo complexo de múltiplas e variadas funções e atividades, que pressupõe a prestação de serviços com o fim precípuo de formar parcerias sustentáveis de apoio às pequenas e médias empresas, oferecendo-lhes condições de otimizar sua capacidade gerencial. O ano de 2008 será promissor para os negócios, particularmente nos segmentos de agronegócios, celulose, metalurgia, mineração e energia e desta situação se beneficiarão aquelas empresas de fomento que souberem se adequar às novas exigências do mercado, que envolvem, dentre outras, atualização tecnológica, capacitação profissional, identificação de problemas e necessidades, atendimento personalizado à clientela, além de adequado nível de capitalização. Os benefícios da utilização dos serviços do fomento mercantil devem significar para as empresas-clientes uma maior concentração em suas atividades-fim, menor envolvimento e preocupação com sua rotina, segurança no recebimento de suas vendas, orientação empresarial e acesso aos recursos de que precisam pela oportunidade de negociar os direitos creditórios de suas vendas mercantis. Como já ocorre particularmente na Europa e na Ásia, onde a inflação e o custo do dinheiro são baixos, a componente prestação de serviços cobrada “ad valorem” é a principal fonte de receitas (90%) das empresas de factoring que lá operam. No Brasil, com a estabilidade econômica caminhamos celeremente nesta direção. Exemplificando, até 1994, a receita de prestação de serviços andava à roda dos 10%, enquanto hoje já representa 30% da receita das empresas de fomento mercantil. Como prova, é-nos lisonjeiro constatar que as empresas de fomento estão se conscientizando de que têm que operar com elevado nível de profissionalismo e que não podem ser “meras compradoras de papel”. Esta é uma visão de futuro a ser partilhada inevitavelmente pelas empresas de fomento mercantil. Para nós, não se constitui novidade, porquanto há anos vimos preconizando a valorização da atividade do fomento mercantil como uma profissão praticada com uma linguagem de vocábulos técnicos e uma terminologia apropriada como instrumento de preservação de sua própria segurança jurídica. Não será mais possível o fomento mercantil funcionar à mercê de processos amadorísticos ou de posições preconceituosas. É um setor que vem apresentando investimentos em alta e a exigência de qualificação de mão-de-obra é uma das condições indispensáveis para que as empresas de fomento mercantil possam sobreviver, exercendo, com eficiência e propriedade, suas funções socioeconômicas. É o salto de qualidade... |
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