LOGÍSTICA
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Venda + valor aplicada a canais de vendas e distribuição

O lançamento da editora M.Books é o novo livro do autor Pedro Luiz ROCCATO. Seu livro anterior VENDA+VALOR – Como Vender Valor e não Preço tornou-se uma referencia obrigatória na implantação deste conceito.

Este novo livro aborda o mesmo tema, agora focado em Canais de Vendas e Distribuição Seguindo a metodologia apresentada pelo autor Pedro Luiz Roccato, o livro Venda+Valor®. Aplicada a Canais de Vendas e Distribuição tem como objetivo responder as questões típicas de gestão de vendas, tais como:

• Como vender mais com rentabilidade?

• Como minimizar conflitos entre os canais

• Como profissional de vendas consegue fidelizar o cliente final?

Um livro que irá com certeza agregar conhecimentos e novas técnicas aos profissionais da área.

Autor: Pedro Luiz Roccato
Editora: M.Books
Site: www.mbooks.com.br

Logística no Comércio Exterior

Na obra Logística no Comércio Exterior, da Editora Aduaneiras, o autor Luiz Augusto Tagliacollo Silva, professor de Graduação e pós-graduação em Administração e Comércio Exterior, aborda a logística por uma ótica sistêmica, contemplando todo gerenciamento da Cadeia de Abastecimento Internacional, ampliando a visão logística nos negócios internacionais.  

Análise dos tipos de modais, equipamentos utilizados, unitização e estratégias para tornar a Cadeia competitiva, estão presentes neste livro, que visa demonstrar a importância do gerenciamento logístico para o sucesso dos negócios no mundo globalizado.

“Novas ferramentas de logística tornam-se essenciais para empresas que atuam no mercado internacional. Certamente, aquelas que souberem agregar valor a estas operações, propiciando uma melhor eficiência na cadeia, terão naturalmente um diferencial estratégico”, relata o autor na obra.

Editora: Aduaneiras – 182 páginas
Autor: Luiz Augusto Tagliacollo Silva
Site: www.aduaneiras.com.br

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Logística Hospitalar

A obra destina-se aos leitores interessados nos diversos aspectos da administração de materiais dos sistemas de saúde, desde a seleção dos materiais até a entrega aos usuários. Nela os leitores encontrarão definições, conceitos, princípios consagrados de gerenciamento eficaz e modelos destinados a racionalizar a operação e otimizar os resultados. Grande parte do livro também é aplicável às organizações de outros setores. A bagagem conceitual que ele oferece deve ser completada por um árduo trabalho do administrador.

Autores: José Carlos Barbieri e Claude Machline
Editora: Saraiva - 344 páginas
Telefone: (11) 3933-3366

Canais de Vendas e Distribuição

Apresenta o desenvolvimento de um estudo completo sobre operação de canais de vendas e distribuição no Brasil, para os segmentos de Informática (TI), Telecomunicações e Eletroeletrônicos, com ênfase na profissionalização das áreas comerciais e de marketing diretamente envolvidas com as decisões e os procedimentos. O livro mostra, através de exemplos práticos, a implantação, desenvolvimento e a operacionalidade de canais indiretos de vendas e os processos seletivos dos gerentes e profissionais que serão responsáveis pelo sucesso do negócio.

Autor: Pedro Luiz Roccato
Editora: M.Books - 180 páginas
Telefone: (11) 3079-6667
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Análise de Custos e Preços de Venda

A publicação contribui para o entendimento dos principais conceitos e ferramentas gerenciais aplicáveis à análise de custos e preços de venda de empresas brasileiras. Discuti as principais definições e classificações relacionadas à gestão de custos e preços, os métodos de custeio de maior destaque no ambiente empresarial atual, a análise custo/ volume/ lucro e seus desdobramentos, bem como a gestão de custos de compra e dos preços de vendas.

Autor: Rodney Wernke
Editora: Saraiva - 216 páginas
Telefone: (11) 3933-3366

Gerenciando Vendedores Pit Bulls

Por meio de uma linguagem criativa e bem-humorada, que foge das frases feitas e de teorias obscuras, o autor dá elementos para que se identifique, selecione e administre uma equipe de vendas capaz de enfrentar qualquer pressão de desafio que o mercado possa oferecer. É por meio de uma conjunção, estabelecendo metas e controles de desempenho, que se chega ao objetivo e se colhem resultados. O livro detalha como otimizar uma equipe de vendedores determinados, faz uma explanação sobre a filosofia de algumas empresas quando o assunto é vendas e diz como vencer o desafio de captar talentos, lapidá-los e monitorá-los para que tenham sempre uma postura ativa e incessante em busca dos resultados.

Autor: Luis Paulo Luppa
Editora: Landscape - 128 páginas
Telefone: (11) 3331-9348
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Como Garantir três Vendas Extras por Dia

O livro mostra como influenciar e impressionar seus clientes através da história
do autor Evaldo Costa, que tem 30 anos de experiência no varejo. O objetivo é transformar o leitor em um vitorioso na carreira de vendas e, fazer do comprador em potencial um freguês fiel. O autor demonstra como manter os clientes encantados dá conselhos para atrair a atenção dos clientes, treinar os argumentos de prospecção, bem como manter a fidelidade de sua clientela. E ainda, ensina como alimentar o contato para criar um vínculo com qualquer pretendente e dicas para se obter sucesso na área.

Autor: Evaldo Costa
Editora: Campus - 264 páginas
Telefone: (21) 3970-9306

Logística & Aduana

Trata-se de uma publicação que pretende preencher o espaço editorial na área de logística quanto a procedimentos e a regimes aduaneiros, informando os profissionais do comércio exterior que se ressentem da escassez de publicações sobre o tema. Abordando assuntos atuais, o autor destaca características do transporte no Brasil, apresenta informações preliminares sobre as aduanas, além de questionar o futuro da logística no País.

Autor: Paulo César Alves Rocha
Editora: Aduaneiras - 170 páginas
Telefone: (11) 3120-30
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Gestão Estratégica da Armazenagem

O livro faz uma abordagem ampla a respeito da logística e apresenta conceitos remotos da história da humanidade, trazendo ainda informações sobre carga, com uma descrição detalhada sobre simbologia, rotulação, classificação, embalagens e containers. O autor analisa de forma minuciosa os princípios básicos da armazenagem, bem como os fundamentos de gestão com seus respectivos lay-outs.

Autor: Paulo Roberto Ambrósio Rodrigues
Editora: Aduaneiras - 160 páginas
Telefone: 3120-3030

Decisões Financeiras - Ferramentas para Logística

O livro aborda temas precisos como taxas de juros, noções de estatística, desvio-padrão, indicadores, risco, entre outros. Trata-se de um manual prático, desde o formato de bolso até o uso da linguagem, com explicações simples e claras, sem se perder em teorias incompatíveis com a prática diária. O autor trabalha todos os conceitos de logística sob a óptica da matemática financeira por meio de análises complexas e objetivas.

Autor: Armando O. Cavanha Filho
Editora: Qualitymark - 128 páginas
Telefone: (21) 3860-8422
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Logística e Gerenciamento da Cadeia de Abastecimento

O poder do consumidor sobre as empresas nunca foi tão intenso como hoje. Qualquer melhoria de qualidade no tempo de entrega de um componente, a redução da carga tributária ou a rotação de uma determinada mercadoria no ponto-de-venda têm por objetivo a competitividade, visando a satisfação do cliente. De acordo com essa visão, o autor abrange toda a conceituação e a metodologia da cadeia de abastecimento no Brasil, com estudos de vários casos ocorridos em diferentes setores de atividade.

Autor: Paulo Roberto Bertaglia
Editora: Saraiva - 536 páginas
Telefone: (11) 3613-3334

Logística Reversa
Meio Ambiente e Competitividade

O leitor vai encontrar uma análise sistemática do novo processo na área da logística empresarial, além da reintegração de materiais descartados ao ciclo produtivo. A publicação apresenta uma visão abrangente dos principais conceitos da logística reversa e dos canais de distribuição reversos, dos bens industriais e de suas relações com outras áreas como marketing ambiental, gestão ambiental, estratégia, ética empresarial e tecnologia de materiais.

Autor: Paulo Roberto Leite
Editora: Pearson Education do Brasil - 270 páginas
Tel.: (11) 3675-5444
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Logística Empresarial

"Logística Empresarial" apresenta a visão dos autores em relação ao futuro da logística nas empresas e seu papel na competitividade entre elas, e também reflete sobre a crescente importância na estratégia competitiva globalizada. Entre os principais assuntos abordados estão a descrição das práticas logísticas nos setores particular e público e a descrição das formas e meios para atingir vantagens competitivas.

Autores: Donald j. Bowersox e David J. Closs
Editora: Atlas – 600 páginas
Tel.: 0800-171944

Gestão de estoque e Cadeia de Logística

Supply Chain é todo esforço envolvido nos processos e atividades empresariais que criam valor na forma de produtos e serviços para o consumidor final, sendo também uma forma integrada de planejar e controlar o fluxo das mercadorias. Apresentando o Supply Chain, o livro está estruturado em três blocos: logística de suprimentos, logística de produção e logística de distribuição.


Autor: Hong Yuh Ching
Editora: Atlas - 196 páginas
Telefone: 0800-171944
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Transporte e Logística em Sistemas Agroindustriais

Apresentando as mais importantes relações existentes na logística de sistemas agroindustriais, o livro aborda os conceitos da base teórica e dos instrumentos mais adequados e utilizados para o gerenciamento desses sistemas. Entre os tópicos estão: transporte agribusiness brasileiro e expansão da fronteira agrícola.

Autores: José Vicente Caixeta-Filho e Augusto Hauber Gameiro
Editora: Atlas - 224 páginas
Telefone: 0800-171944

Sistemas de Informação Gerenciais

Significativa parte das empresas enfrenta problemas relativos ao Sistemas de Informações Gerenciais (SIG) que podem causar consequências desagradáveis para seus resultados. Com base na sua experiência profissional, o autor apresenta os principais aspectos que devem ser considerados para otimizar o desenvolvimento e a implementação do SIG nas empresas, tais como a metodologia de elaboração e suas partes integrantes.

Autor: Djalma de Pinho Rebouças de Oliveira
Editora: Atlas - 288 páginas
Telefone: 0800-171944
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Logística e Gerenciamento da Cadeia de Distribuição

Com uma grande experiência profissional, o autor discute a evolução nas práticas logísticas, culminando no moderno Supply Chain Management (Gerenciamento da Cadeia de Suprimento). Também analisa a estrutura moderna dos canais de distribuição e as suas implicações na distribuição física de produtos, sem esquecer dos cruciais como a produção e distribuição na economia global.

Autor: Antonio Galvão Novaes
Editora: Campus - 432 páginas
Telefone: 0800-265340

ABC - Custeio Baseado em Atividades

O Custeio Baseado em Atividade (ABC) vem despertando o interesse das empresas brasileiras devido a competitividade global. O autor explica de forma simples e completa o ABC, sua real área de eficácia e como implementá-lo de modo satisfatório. Também são focalizados alguns conceitos como o modelo conceitual, o desenho e a estratégia de implementação.

Autor: Masayuky Nakagawa
Editora: Atlas - 95 páginas
Telefone: 0800-171944
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Logística Industrial

A correta administração da Logística industrial, com a sincronização de todas as atividades para a plena utilização dos recursos investidos, resultará em uma substancial redução das perdas da empresa e a geração de vantagens competitivas. Entre os assuntos abordados o leitor encontrará: os fundamentos, o abastecimento da empresa, a comercialização e a embalagem.

Autores: Floriano do Amaral Gurgel
Editora: Atlas - 84 páginas
Telefone: (11) 221-9144

Logística e Operações Globais

A literatura disponível no Brasil na área de logística, o tema do momento em gestão de operações, ainda é quase inexpressiva e pouco atualizada. Este livro vem suprir essa deficiência, tendo sido elaborado pela iniciativa de pesquisadores e de profissionais franceses e americanos em combinar suas experiências para mostrar casos típicos disponíveis atualmente para o estudo do assunto. Os autores definem o que está acontecendo na Europa em relação aos EUA e vice-versa, além de comparar as perspectivas tomadas por dois mundos geograficamente separados.

Autores: Philippe-Pierre Dornier, Ricardo Ernst, Michel Fender e Panos Kouvelis
Editora Atlas 721 - páginas
Tel.: (11) 221-9144
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Logística Empresarial

Trata-se de uma coletânea de artigos, ensaios e pesquisas sobre logística empresarial desenvolvidos pelo Centro de Estudos em Logística do Instituto Coppead de Administração - CEL/Coppead, uma instituição resultante da parceria entre a universidade e as empresas brasileiras de vanguarda. Retrato fiel da evolução da logística no Brasil, os textos estão estruturados em tópicos que agrupam os principais aspectos do planejamento, da execução e do controle das operações logísticas.

Autores: Paulo Fernando Fleury, Peter Wanke e Kleber Fossati Figueiredo
Editora Atlas - 369 páginas
Tel.: (11) 221-9144

Renovação da Logística

Como renovar a estrutura de distribuição física já existente, criar um sistema integrado da produção à venda e elaborar um plano logístico a médio e a longo prazos, com custos reduzidos e eficácia elevada? Todos os interessados nessa resposta, independentemente do nível hierárquico ou do setor de atividade, podem encontrá-la neste livro, elaborado com base na experiência internacional do autor em empresas japonesas e multinacionais. No final, o leitor ainda é levado a refletir sobre temáticas logísticas específicas da economia brasileira, como forma de estímulo e desafio às organizações que buscam garantir seu espaço no contexto global.

Shun’ichi Kobayashi
Editora Atlas - 249 páginas
Tel.: (11) 221-9144
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