12/03/2010

Donos do nosso negócio

Um momento delicado na vida de um profissional, quando ele se vê diante de impasse exigindo decisão corajosa e rápida, muitas vezes torna-se um divisor de águas entre permanecer no comodismo de uma situação de total segurança ou entregar-se plenamente ao despertar da vocação empreendedora. Isso demonstra que o empreendedorismo nem sempre existe desde o tempo em que o empresário “era criancinha”. Essa é, em síntese, a história do empresário Alcides G. Braga, fundador e diretor da Truckvan, fabricante de baús de alumínio para caminhões e semi-reboques. Ele relata em entrevista exclusiva que o ponto de partida foi um convite para liderar ambicioso programa de expansão da filial paulista de uma fábrica de baús de alumínio do Paraná. Contudo, em pouco tempo o projeto excedeu a capacidade de produção na época e ele foi chamado pela direção do grupo para renunciar ao contrato, pois não havia condições de levar o plano adiante. A experiência ensinou-lhe que vender mais do que consegue atender é tão ruim ou pior do que vender pouco, porque prejudica a imagem da empresa. O que restou de positivo foi á possibilidade de adquirir a filial e a concessão para distribuir o produto.

“Convidei para sócio um grande amigo, Flávio Santilli, com quem havia trabalhado na década de 80, conhecedor exímio das partes técnicas dos equipamentos, porque na empresa que iríamos tentar constituir, o enfoque seria manutenção e reparos”, relata Alcides. “O propósito era seguir de maneira independente, tendo ou não o produto paranaense para distribuir, e até como oficina, uma vez que já se executava muito trabalho de consertos, reformas de carretas, manutenção e tudo o mais”.

Mesmo enfrentando as dificuldades e obstáculos normais em todo início de empreendimento, o empresário assegura que em nenhum momento pensaram em voltar atrás. “Mesmo andando devagar e com alguma incerteza, porém seguimos sempre em frente e nunca nos passou pela cabeça ‘jogar a toalha’. O grande motivador foi o próprio empreendimento, isto é, sermos donos do nosso negócio. Essa era a intenção“, assinala.

Nos primeiros cinco anos de vida, a partir de 1992, a Truckvan foi construindo imagem de credibilidade e buscando opções, executando serviços fora do padrão comum das empresas do mercado: “Já éramos mais ousados, inovadores, com soluções que não estavam prontas. Em 97 houve o segundo salto, tornando o nosso negócio independente do fornecimento por parte de outras empresas”, diz.

Alcides Braga adianta ainda que atualmente trabalha em “novo projeto de parte importante da montagem dos painéis e baús, uma automação tecnológica inexistente no mundo”. “Trata-se de linha de montagem de painéis de alumínio, tudo praticamente automatizado com diversos efeitos de qualidade interna para o produto e com alguns efeitos oriundos do processo. Essa é a nossa grande expectativa e de novo acreditamos e estamos falando de investimento contratado de quase 3 milhões de reais”, esclarece.

Confira o depoimento exclusivo