« Memória Empresarial • ANO XXVIII - Ed. 355 (24/01/1999)

O Fim do Negócio Isolado

O antigo caráter empreendedor que sempre marcou o desenvolvimento da economia brasileira desde os tempos da colonização vem assumindo novos contornos diante do atual cenário da globalização em escala mundial. Hoje, não basta ter coragem e iniciativa para vencer e conquistar um lugar ao Sol. É preciso partir em busca de parcerias, dentro ou fora do mercado nacional, capazes de garantir a padronização tecnológica necessária à inserção de serviços e de produtos ao cliente. Sem a qualidade cada vez mais exigida pelo consumidor, qualquer negócio acaba tornando-se inviável em termos de competitividade, obrigando empresários dos mais diversos nichos a criar ou a passar a integrar redes associativas. A adaptação a esse esquema, embora difícil no começo, resulta sempre em crescimento e maior profissionalismo por parte de quem já se conscientizou de que chegaram ao fim os tempos do navegador solitário e desbravador dos sete mares. Quem conta com exclusividade a sua experiência nesse sentido é Victor Domingos Galloro, sócio-diretor da Galloro & Associados - www.galloro.com.br - e vice-presidente de Administração e Finanças do Conselho Regional de Contabilidade do Estado de São Paulo.

SEM RIVALIDADE
"O importante não é combater as grandes empresas, mas sim seguir o exemplo de formar redes iguais para poder prestar serviço de qualidade com o suporte adequado. O pequeno empresário brasileiro tem que adotar novas técnicas de comércio e de indústria para poder competir no mercado globalizado. Aqueles que não se prepararem tecnologicamente para conseguir um preço competitivo em nível internacional estão condenados realmente a fechar, como existem milhares de empresas fechando. Não adianta deixar um negócio quebrado e desatualizado para um filho ou parente, porque é necessário um capital elevado para modificar toda a estrutura de uma empresa. Há uma defasagem muito grande nesse aspecto, que deixa espaço para que as organizações multinacionais venham com dinheiro mais barato que o nosso e comprem as nossas indústrias. Em vez de vender, o caminho está na associação entre os empresários. Cada empresa estrangeira que se estabelece aqui traz uma série de fornecedores próprios que acabam comprando firmas brasileiras quebradas a um custo bastante reduzido e levando a nossa economia à marginalização."