OFERTA PLANEJADA
"A Print Rip teve seu início em uma pequena fábrica de camisetas, porém sem identidade própria, acusando um crescimento significativo durante o Plano Cruzado. Em 1992, recém-admitido na empresa, comecei a discutir a formatação do negócio em rede, com padrões bem definidos e com um mix de produtos mais extenso, incluindo jeans, moleton, malharia e tecidos diferenciados, além dos acessórios. Em conseqüência, no ano seguinte, inauguramos 32 lojas franqueadas, principalmente nas regiões Norte e Nordeste. Enquanto executivo da empresa, vivenciei um grande aprendizado, com a oportunidade de acompanhar o auge e as dificuldades que surgiram dos entraves comuns de uma estrutura familiar e de todos os problemas econômicos que o País passou e vem enfrentando. Em 1995, efetivei uma proposta para a compra da marca, confiando em seu potencial de mercado, na implantação de um projeto inovador dentro do sistema de franchising e na formatação de uma empresa moderna, ou seja, eficiente e com baixo custo operacional, refletindo diretamente no preço final do produto."

MANUAL DINÂMICO
"Há alguns anos, os fabricantes de vestuários preocupavam-se apenas com a distribuição de seus produtos de forma aleatória e descomprometida com os seus lojistas. Não havia preocupação com uma assistência e um atendimento personalizado. A inflação galopante mascarava os resultados insatisfatórios. Como era possível padronizar, se o cenário econômico mudava a cada mês? Sempre que as regras mudavam, adaptavam-se estratégias para motivar a rede e conseguir driblar as diferentes ideologias. Nos últimos três anos, implantamos um sistema de parceria comercial e buscamos recuperar a imagem da marca, reinvestindo capital e alterando a relação contratual com os lojistas. Optamos pelo licenciamento da marca. Em nosso sistema, não há imposição de cotas mínimas de compra, e nem a obrigatoriedade de se adquir todo o mix de produto. Acreditamos que, em 1999, já estruturados, abriremos novos negócios. A transparência é total, encaro meus lojistas como parceiros. Funciona como uma grande família, uma troca de fato. A Ann Teen é uma prestadora de serviços para a rede, que cuida do abastecimento e fornece ferramentas de marketing para o crescimento da marca, além de se preocupar constantemente em criar condições para melhorar o desempenho dos lojistas."

COMPETITIVO E COMPETENTE
"Temos atualmente 36 lojas. A equipe é formada por trinta funcionários que, além de especialistas em suas áreas, precisam estar preocupados com toda a estrutura operacional do negócio, o que leva a uma interação muito grande, com todas as decisões sendo tomadas em conjunto. Buscamos novos lojistas que podem ser de qualquer ponto do País, desde que tenham espírito empreendedor e estejam identificados com a nossa linha de trabalho e com o nosso mix de produtos. Hoje, já é possível fazer um test drive por meio de uma loja em que o candidato fica em contato direto com o dia-a-dia, aprimorando sua análise para o fechamento do negócio. Tenho parceiros que estão abrindo a quarta loja, o que confirma que estamos no caminho certo. Graças ao método e à utilização do sistema quick response (resposta rápida), conseguimos ser flexíveis o bastante para dimensionar matéria-prima e produção, redistribuindo os produtos adequadamente e proporcionando maior giro de capital."