« Memória Empresarial • ANO XXVIII - Ed. 722 (05/02/2006)

Ginástica Financeira

Nas últimas quatro décadas, o empresário brasileiro teve que incorporar verdadeiros malabarismos do ponto de vista estratégico para acompanhar as mudanças na economia. Mais do que um simples gestor, ele teve que aprender o valor da informação para garantir a sobrevivência e o crescimento dos negócios, que, em muitos casos, passaram a depender diretamente do comportamento dos dados financeiros. Hoje, com a economia mais estabilizada, o ponto central para os empreendedores de pequeno porte passou a ser a utilização desse conhecimento com o objetivo de inovar. Não se trata apenas de tecnologia mas, sim, de uma maneira diferente de vender, de fazer parcerias e de apresentar um produto. O pequeno empresário ainda está muito preso ao paradigma mental de que inovar é coisa para grandes organizações. Inovar é para todos, e quem não fizer isso está morto. Quem alerta é Luís Nassif, diretor da Agência Dinheiro Vivo - e-mail: [email protected] - Tel.: (11) 3016-2322, a primeira agência de informações eletrônicas implementada no Brasil. Em depoimento exclusivo, ele fala sobre o pioneirismo do seu trabalho e sobre o processo de modernização das relações corporativas.

DIVERSIFICAÇÃO
"No tempo de inflação, em 1987, a Dinheiro Vivo saiu na frente, pois quase não havia cobertura de mercado nos jornais e nós fazíamos também a análise de conjuntura econômica. Não existiam consultorias na época, o que fez com a nossa newsletter se tornasse uma referência para a projeção da taxa de juros da semana seguinte e também para o ensino da matemática financeira por meio da cartilha do investidor. Chegávamos a receber cerca de 400 mil consultas por mês. Em 1994, quando se estabilizou a economia e a taxa de juros deixou de ser um fator tão relevante, nós decidimos diversificar, montando uma carta voltada para a parte rural, outra voltada para a parte jurídica e uma outra para o departamento financeiro das empresas, concentrando a partir de 1995 em produtos financeiros. Temos também o Cash, que é publicado em vários jornais como encarte, direcionado sempre para a pessoa física. Para competir com as grandes agências internacionais, nós lançamos ainda uma carta política, uma carta agrícola e agora estamos tocando com toda força a comunicação on-line."

PERSPECTIVA
"Pelo que tudo indica, 2006 vai ser um ano morno, um pouco melhor do que o ano passado, por conta da taxa de juros, que deve ter queda acelerada e abrir algum espaço para crescimento no segundo semestre, mas ainda estamos longe daquilo que o Brasil poderia fazer se tivesse um governo comprometido com o desenvolvimento. O crescimento de um país tem que ser sistêmico, o que significa que devemos ter a grande empresa sofisticada, acompanhada também da sofisticação das pequenas e médias organizações. Os pequenos empresários precisam ter a cabeça aberta para persistir e para saber fazer parcerias. Nós já nos modernizamos, o Brasil teve uma grande modernização em razão dos programas de qualidade, mas os empreendedores devem mergulhar na questão gerencial, usando todas as ferramentas tecnológicas para controlar o custo, juntamente com a busca constante da inovação."