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Marcelo Enfrenta os Inimigos da Mudança
 O trabalho desenvolvido
desde 1987, nesta coluna, enfoca uma realidade nova no Brasil: o esforço
dos empresários brasileiros para mudar seus parâmetros, hábitos
e cultura; o inventário que eles fazem das dificuldades encontradas pelo
caminho; e as soluções criadas para superar impasses que surgem
de todos os lados. O apoio que instituições como o SEBRAE dão
aos empresários nessa trajetória está reportado, por enquanto,
em quase duas centenas de depoimentos.
São acervos como esse que devem ser levados em consideração,
quando surgem suspeitas sobre a existência ou não de uma luta diária
pela modernização do País. No fundo, se existem pessoas
incomodadas com as mudanças, é sinal de que a revolução
já saiu do nível das intenções e tomou as ruas,
num ímpeto irreversível. Os exemplos dessa transformação
são evidentes.
Basta detectar a ação estratégica de pessoas como Marcelo
Lara Gurgel, que, aos 34 anos, comanda seis funcionários na sua
Bellplack Comércio de Placas para Tomadas e Interruptores Ltda. M.E.
- tel.: (011) 953-8325. Ex-desenhista do ramo da publicidade e vendedor
por opção, ele montou sua empresa na raça e, para isso,
contou com alguns aliados: a formação escolar, o exemplo dos pais,
o incentivo da família, o apoio dos amigos, os ensinamentos de empresários
e consultores e a garra de jovens colaboradores que aceitaram o desafio de aprender
um ofício sem os vícios do passado.
A seguir, ele conta como mudou sua vida, fazendo laqueação de
espelhos para tomadas e interruptores pintados ou coloridos e enfrentando inimigos
dentro e fora de seu círculo de atividades.
FIZ TUDO NA RAÇA
"Há cinco anos, eu tinha um estúdio de desenhos publicitários
que prestava serviços para algumas agências de propaganda, realizando,
principalmente, pesquisas de mercado. Um dia, descobri que espelhos para tomadas
e interruptores pintados ou coloridos não tinham na praça para
venda. Isso ficou na minha cabeça e acabou servindo de referencial anos
mais tarde. Antes que essa idéia se tornasse realidade, eu já
estava cansado de trabalhar como free-lancer, varando as noites, sem horário
para nada. Foi nesse momento que resolvi mudar totalmente de vida.
Minha filha tinha nascido, e eu precisava adaptar-me a uma nova realidade. Consegui
entrar como vendedor em uma grande loja, a Madeirense Materiais de Construção
Ltda., do Lar Center, onde entrei determinado a lutar pelo meu espaço.
Quando descobri que não havia ninguém fabricando os espelhos para
tomadas e interruptores coloridos, passei a trabalhar doze horas por dia, de
segunda a sábado. Com muita garra e determinação, consegui,
no prazo de um ano, montar a empresa.
Não tinha nada, só acreditava no futuro. Tinha amigos que me orientavam
muito. Entre eles, um é muito especial, o sr. Gino, gerente da loja Madeirense,
do Lar Center, que me deu muita força quando eu mais precisava. Tinha
disposição, força de vontade e, principalmente, fé.
De todas as dificuldades que enfrentei, as piores foram a introdução
da URV e a falta de capital de giro, que quase me obrigou a fechar as portas.
Hoje, a Bellplack superou os seus problemas maiores e está crescendo."
PARCERIAS E NOVOS MATERIAIS
"Nosso trabalho consiste
em laqueação, que é aplicada em espelhos para luz, box
de alumínio, esquadrias em geral e reconstituição de metais
sanitários, torneiras e canoplas. Trabalhamos com tinta automobilística,
laca nitro celulose e laca acrílica. Todo material é processado
em cabinas térmicas de pintura. A operação é feita
manualmente, peça por peça. Temos trinta cores em linha e mais
setecentas cores para encomendas, que são reservadas para as engenharias.
As cores mais utilizadas são: branco, marfim, pêssego, salmão
e grafite claro.
Nosso trabalho de vendas é diferenciado, pois temos distribuidores em
pontos isolados, para não pulverizar demais, proporcionando exclusividade
nos pontos-de-venda."
EU NÃO SABIA NADA
"No início, você
tem um sonho de que seu produto vai dar certo logo. Mas não é
nada disso. A gente acaba descobrindo que é preciso passar por uma metamorfose
completa. Eu achava que tinha muita capacidade, devido à minha formação
escolar, mas, no fundo, eu não sabia nada. Não importa ter somente
dinheiro para montar seu próprio negócio, o que você precisa
realmente é de conhecimento.
Comecei a passar por uma transformação, quando conheci o SEBRAE/SP.
Consegui, com eles, capital de giro e, depois, fazer seminários e cursos
e participar da Feicon 94 - Feira Internacional de Construção
Civil. Fui aplicando, passo a passo, tudo o que aprendia e, com isso, fui crescendo.
O resultado mais importante para mim é que hoje eu administro o meu negócio,
sabendo puxar o freio na hora certa e respeitando as imposições
do mercado.
Hoje, a gente está tranqüilo. Nossos custos são baixos e
não mudamos, de forma nenhuma, nosso padrão de vida. O caixa da
empresa é que mudou. A gente depende da empresa, que precisa estar muito
mais sadia.
Não é porque aumentou o faturamento que eu vou começar
a gastar mais. Quando a empresa estiver ainda melhor, minhas condições
também vão melhorar. A empresa é mais do que uma família."
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