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Gerenciamento Faz Ginástica na Academia
 Quais os segredos
de uma academia de ginástica bem-sucedida? Primeiro, o sócio que
cuida da parte técnica precisa ser do ramo, ou seja, não apenas
gostar do setor, como de preferência ser formado nele. Segundo, deve-se
pensar no público da região em que está instalada a empresa,
pois, dificilmente, alguém vai perder tempo locomovendo-se por longas
distâncias para fazer musculação ou praticar algum esporte.
Terceiro, as instalações devem ser adequadas aos propósitos
da academia, que pode optar por várias atividades, desde natação
e mergulho até cursos de danças. E, quarto, e o mais importante,
compor uma equipe motivada e preparada, que possa dar atendimento personalizado
aos alunos.
Quando Ronaldo Luiz Finotti, formado em Educação Física
pela USP, foi convidado por mais dois sócios para fundar a Academia
Acquaforma Ltda. - tel.: (011) 572-6156 -, essa receita começou a
ser formatada na prática. Ele conseguiu atrair para o projeto alguns
ex-colegas de faculdade, que funcionam como uma cooperativa, dividindo responsabilidades
e resultados. Além disso, empresas especializadas trouxeram cursos específicos
que ajudam a somar um espectro bastante amplo das atividades.
É essa soma gerencial que faz da Acquaforma um espaço fecundo
de experimentação num nicho de mercado cheio de sutilezas. É
sobre isso que Ronaldo fala a seguir.
O PERIGO DAS EXCEÇÕES
"A Acquaforma
foi aberta em outubro de 1993. Eu já tinha a intenção de
trabalhar com uma empresa minha, mas, aí, surgiu essa oportunidade, e
foi um bom negócio para todos. Ainda existe uma visão muito limitada
da Educação Física, mas um profissional do setor pode atuar
em vários segmentos, tanto em escolas, clubes e academias, quanto desenvolver
o treinamento particular em qualquer espaço escolhido pelo aluno, num
parque, prédio ou condomínio fechado. Além disso, é
possível especializar-se em uma das várias modalidades esportivas.
Trata-se de uma profissão nova, ainda desorganizada, sem um conselho
regional próprio, que fiscalize a atuação do profissional.
É comum encontrar academias com professores sem formação
adequada. Em 90% dos casos, eles podem até ser eficientes, mas, normalmente,
não sabem lidar com as exceções, e é aí que
corre o perigo. Sem preparo, não é possível identificar
as causas de uma crise num aluno diabético, por exemplo, ou dar orientação
certa para um adolescente, com todas as suas limitações.
Já tivemos, aqui, casos de alunos que chegaram com problemas no joelho
ou nas costas provocados pela má prática de atividades físicas.
É preciso saber dosar os exercícios, programá-los para
os objetivos da pessoa e da sua capacidade. Devemos levar em consideração
três critérios para traçar o perfil do treinamento e obter
determinados resultados: intensidade, duração e freqüência.
É preciso definir os tipos de atividade que a pessoa vai desenvolver
e conjugar tudo. E também considerar o descanso, que é uma coisa
que, muitas vezes, é ignorada. O treinamento pode estar correto, mas
o tempo de descanso - que depende da profissão de cada um, entre
outros fatores - pode modificar o resultado."
ESPECIALIDADES TERCEIRIZADAS
"Montamos uma estrutura administrativa para os nossos professores, e eles
formam grupos de cada atividade, como se fosse uma cooperativa. Eles têm
participação nos resultados e ganham conforme o faturamento. Portanto,
aqui não funciona como uma academia tradicional, em que o professor vem,
dá aula e recebe por hora-aula. Trabalhamos com profissionais de qualidade,
que vieram no início, por amizade, para participar da proposta. Todos,
na verdade, são um pouco donos do negócio.
Temos piscinas, duas salas que trabalham com ginástica, dança
e lutas. E uma outra sala só para luta, com tatame. As outras salas são
fixas, têm equipamentos e não podem ser usadas para outras atividades.
E contamos com algumas empresas que trabalham conosco. Com mais duas pessoas,
sou responsável pela NM Nutrição e Metabolismo, especializada
em nutrição conjugada com atividade física, que são
dois itens totalmente interdependentes.
Utilizamos bastante a terceirização. O professor de jiu-jitsu,
por exemplo, tem uma empresa, a ACF, que loca um espaço aqui dentro.
A escalada fica a cargo da Aventura Esportiva, que é uma empresa que
existe há oito anos e é de um ex-colega meu da faculdade."
ENTRE A ESTÉTICA E A SAÚDE
"Já tivemos aqui mil alunos, hoje, estamos na faixa dos quinhentos.
A época do pico é o meio do primeiro semestre do ano. A demanda
é muito influenciada pelo clima, pela época de férias -
quando ela diminui - e está condicionada por fatores, como a estética
e a saúde. Para fazer exercícios, o motivo socialmente aceito
e politicamente correto é a saúde, mas a preocupação
por trás disso, bem maior, é a estética.
A localização da academia também influencia. O normal é
você trabalhar a sua região, pois o pessoal opta por um local próximo
ao trabalho ou da residência. Mas você pode, também, trabalhar
com atividades diferenciadas, como um curso de mergulho, que pouca gente tem,
ou de jiu-jitsu, que acabam atraindo um público de outros lugares. Para
trabalhar com mais tranqüilidade com a demanda que a gente criou, entramos
em contato com o SEBRAE/SP para implantar um processo de informatização
da academia."
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